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中国通信业知名观察家。长期观察、研究中国IT业和通信业,对于电信业的发展、电信管制政策、电信业的发展趋势、SP产业的发展策略、3G技术和业务都有深入研究。熟悉通信业的组织结构、运作模式,了解通信技术发展历程,对通信业新技术有全面了解,经常对通信业热点问题有独到见解。曾被媒体评为“燕京大写手”“最佳产业推动者”“影响中国IT业TOP100人物”等。2000年创办《通信世界》周刊,短时间带领《通信世界》成为通信业最具影响力的媒体,曾任《通信世界》周刊的社长兼总编。北京邮电大学世纪学院兼职教授。

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今天联通的iPhone会卖得不错  

2009-10-30 06:55:00|  分类: 行业技术 |  标签: |举报 |字号 订阅

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今天联通的iPhone会卖得不错

  

今天晚上中国联通将在北京世贸天阶开始销售iPhone手机,昨天央视一个节目来采访时,问我预计销售的情况会怎么样,我说会卖的不错。

今天联通的iPhone会卖得不错 - 项立刚 - 项立刚的博客

第一部iPhone将由李刚副总发售,陆益明总裁发证书,我就想,我得把这部iPhone买了,不但可以留个纪念,甚至可以在博客里拍卖,能不能卖出一个天价?呵呵,和联通方面联系,希望把第一部iPhone留给我,可惜他们第一部iPhone是网上预订的,早是名花有主了,没我什么事,只能去看热闹了。

对于今天晚上的发售,颇有些人不看好,我却有不同的看法,我想今天晚上会卖得挺好的。

对于iPhone普遍有一种说法,可能不会卖得太好,原因有三:

1.价格似乎并不具有太大的竞争力。大家的期望是能比水货手机更便宜。目前联通iPhone的价格包括了补贴确实是便宜一些,不过便宜的数额并不多,而用户一次性支出却并不低。

2.服务没有体现出太多的特色。现在联通iPhone虽然也是内置了一些联通的服务,不过这些服务到底会如何?并没有太多的宣传,用户了解也不多,至少没有一个服务是用户非常期待。

3.功能不算完备。比掉了wifi功能,对于很多用户来说,都是耿耿于怀,目前联通iPhone还是去掉了这项功能。

这些基础上大家有些不太看好,这点我也是理解的,不过我还是相信,今天的发售会卖得很不错的。道理自有我的道理。对于iPhone不太看好的看法,分析一下,主要是来自发烧友和普通用户,大家对于水货iPhone有太多的了解,对于联通iPhone还是非常期待,不过现在梳理一下联通的iPhone战略,虽然联通把iPhone看得非常重,不过它并没有想把iPhone作为3G战略的全部,联通事实上希望通过终端把用户区分出不同的层次,iPhone显然不是为大量普通用户准备的,它的定位在于相对高端用户。价格一出来,发烧级的普通用户都是呛声,因为一次性的支出还是太高,但是对于高端用户而言,他们马上会觉得手机并不贵,一次性付了两年的话费,对于他们并不成问题,而且还省了很多麻烦,价格单独算起来,还是能承受的。

如果联通希望用一个iPhone打整个3G天下,这个价格显然不行,如果联通想用iPhone打高端用户的市场,用其他手机打中低端或是其他市场,这个价格还是很多人可以接受的。对于高端用户而言,正品自有正品的道理。不久前我的一个朋友就是花了5000多买了水货的iPhone,用得还行,不过一周就出了问题,送去修时,告诉没有配件,得等一个月,一周后说配件有了,得1200元一个,不然再等,又等了近20天,花600元,终于才修好。如果是行货正品,这些问题多少要好一些了吧?

今天晚上销售的iPhone据说有证书的是999个。这对于有经济实力愿意尝鲜的人还是有吸引力的,对于一些经济实力一般,也是想尝试新品的人也是有吸引力。在北京有几百个这样的人,并不是什么难事。所以毫不怀疑今天的场面会非常不错的。

不过对于今天发售,有两点小小的思考:

1.全国同时发售,发证书,盛大的发售仪式,以前运营商是不会这样做的,而苹果却把一部手机的炒作、包装、市场运作做到了极致,这些运营商在合作的过程中应该有更多的感悟,不仅是一部苹果把市场功夫做到极致,其实更多的产品需要按市场去操作。

2.联通的3G不能系在iPhone身上,尽管它很吸引人眼球,我也认为几千,几万,几十万的销售都不成问题,但是它不大可能成为3G真正的用户,大量普通用户的选择,这些用户需要适合需要,价格便宜,功能强大,服务支持很多业务的手机,这些,还是需要中国联通多多的加油!我们也希望中国联通能在发展的过程中,一点一点地完善起来。

http://m.3g121.com通信微博,第一个为通信人,通信业,手机业务,通信产品做的微博客,接受少量用户测试注册。(文/项立刚 xiangligang@gmail.com 通信业行业信息请访问飞象网,找3G业务上3G121)

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