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中国通信业知名观察家。长期观察、研究中国IT业和通信业,对于电信业的发展、电信管制政策、电信业的发展趋势、SP产业的发展策略、3G技术和业务都有深入研究。熟悉通信业的组织结构、运作模式,了解通信技术发展历程,对通信业新技术有全面了解,经常对通信业热点问题有独到见解。曾被媒体评为“燕京大写手”“最佳产业推动者”“影响中国IT业TOP100人物”等。2000年创办《通信世界》周刊,短时间带领《通信世界》成为通信业最具影响力的媒体,曾任《通信世界》周刊的社长兼总编。北京邮电大学世纪学院兼职教授。

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联通的iPhone会卖多少钱一部?  

2009-08-14 08:50:55|  分类: 行业技术 |  标签: |举报 |字号 订阅

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联通的iPhone会卖多少钱一部? - 项立刚 - 项立刚的博客 

联通的iPhone会卖多少钱一部?

 

iPhone进入中国,很多人都非常期待。其实对于这款产品越来越有兴趣的不是高端用户,因为高端用户想用iPhone,已经用上了,水货早已经满足了他们的好奇和虚荣心,现在对于iPhone最有热情的恰恰那些收入水平并不是特别高,又有一定发烧冲动的用户。那么这些用户对于iPhone的价格还是非常敏感的,“不买最好,只买最贵”显然不是这些人遵守的原则,他们想买好,还希望能够便宜。因为美国的iPhone上市,销售价格是达到199美元,而这个价格在中国媒体的宣传的时候,很大程度淡化了,除了手机价格还要包括两年在网,每个月电话费有消费承诺,一个用户要用上iPhone,就是在美国,他的支出远不是199美元。但是我们一些用户对于iPhone的期待还是进入中国就便宜,对于这个问题,可能需要一个较为理智的分析。

其实对于中国联通也是一样,价格订多少是一个大问题,毕竟中国联通是一个企业,它引进iPhone是需要获利的,而且这个价格还要考虑iPhone全球的价格,会不会有用户买了联通的手机去移动的网中去当2G手机使用,会不会影响其它品牌的WCDMA手机的销售,会不会给自己带来较好的经济收入。因此,定价是一个非常复杂的过程,需要考虑到方方面面的关系。

做一点分析和研究,我想中国联通的iPhone肯定会有三个原则:

1.只能支持联通的卡。我们都知道,在过去,因为大家采用的都是GSM制式,无论什么手机,用移动的SIM卡和联通的SIM都是没有问题的,但是到了3G时代,联通费了这么大的力量引进了iPhone手机,如果不是只识别中国联通的卡,用户买了一部手机就能到移动的网中去用,那不是给移动做了嫁衣裳吗?因此,它必须做卡的限制,买了iPhone手机绝不能到中国移动的网络中使用。当然会不会被破解,那就另当别论了。

2.裸机价格不会低于2500元。中国联通是希望能够通过iPhone吸引更多用户,但是绝对的低价,显然不能吸引高端用户,而且这个手机价格还要参考iPhone在全球的销售情况,参考其他品牌的手机价格,如果价格太低,它一下导致联通的重要合作伙伴诺基亚、三星的产品受到重大影响,联通显然要面对更多的压力,而且联通也有成本的压力。

3.很可能采用预存话费而不是签定在网协议。其他国家运营商在iPhone的销售过程中,大部分会采用签定在网协议这种情况,对于中国,我个人认为很可能会采用预存话费,而不是在网协议。这由两个原因造成的,一个原因是如果预存话费,中国联通会马上拿到现金,对于保障中国联通的资金具有很大的意义,另一个问题是我们很容易出现假造身份的现象,如果出现用假身份套取手机,这对联通来说,损失是很大的。

因此,如果中国联通希望它的iPhone每个月的消费额度是200元的话,它两年的话费开支是4800元,加上2500元的裸机价格,用户需要花7300元,才能把iPhone带回家。说实话,我私下认为,这个价格还是往低水平考虑的,如果这样的情况,对于联通希望吸引真正高端用户,大大拉动收入成效并不是特别明显。我甚至怀疑,实际定出的价格可能还会略高一点点。

对于中国联通而言,引进iPhone,是希望它能拉动高端用户,形成强大的市场冲击力。对于用户而言,还是需要给自己一个定位,你是高端还是一般的用户,如果是高端,一次性近万元的支出并不是特别在乎,iPhone确实是一个值得期待的产品,如果确实喜欢,但是7000元以上的支出还是一笔大支出,你要知道,iPhone从来不是一个平民化的产品。(文/项立刚xiangligang@gmail.com 通信业行业信息请访问飞象网,找3G业务 上3G121)

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