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中国通信业知名观察家。长期观察、研究中国IT业和通信业,对于电信业的发展、电信管制政策、电信业的发展趋势、SP产业的发展策略、3G技术和业务都有深入研究。熟悉通信业的组织结构、运作模式,了解通信技术发展历程,对通信业新技术有全面了解,经常对通信业热点问题有独到见解。曾被媒体评为“燕京大写手”“最佳产业推动者”“影响中国IT业TOP100人物”等。2000年创办《通信世界》周刊,短时间带领《通信世界》成为通信业最具影响力的媒体,曾任《通信世界》周刊的社长兼总编。北京邮电大学世纪学院兼职教授。

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中国移动oPhone的定价阴谋  

2009-10-21 11:41:30|  分类: 行业技术 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国移动oPhone的定价阴谋

 

最近iPhone和oPhone的定价成为一个关注的焦点。中国移动的oPhone也定出一个4999的裸体价格,引起了广大消费者的诟病,其实这其中包含了一个巨大的市场阴谋,中国移动要通过这个价格逼死中国联通的iPhone。

无论是中国移动还是中国联通,都不希望用户去买裸机,而是希望用户选择补贴的套餐,把用户套在自己的网内。联通的iPhone最低的裸机价格是4999元。马上中国移动订出了联想O1也是4999元的价格,这个价格很多人都认为高了。其实中国移动这一招非常残酷,它是用这个高价一下子顶住了中国联通的iPhone价格。面对这个价格,中国联通的iPhone再也无法降价,如果iPhone降价,那些买了iPhone的用户就会觉得自己的手中手机的品牌贬值了,连联想O1都是4999元,自己已经买了4999元的iPhone还降价,这些用户就会觉得吃了大亏。以后联通出来的新产品一定是不能买的。

中国移动用4999元的高价顶住了裸机价格之后,它是有财力进行高额补贴的,一款套餐,它要把补贴做到2500元左右,这意味了用户一次性只要掏5000元现金,不但拿到了联想O1手机,还能有两年话费,这比购买中国联通iPhone手机一次性付出要少很多。这种情况对于消费者来说,吸引力就更大。这个定价的原则,中国移动赌的是中国联通没有财力进行大规模的补贴,从而把裸机的价格顶住,使其不能大规模降低裸机价格,这样减少中国联通的iPhone用户。同时通过大量的补贴,吸引更多用户选择中国移动的套餐,保证自己3Ge用户的规模增长。可以说这是一个一箭双雕的定价办法。对于定价真是费尽心机,也是招招见血的招式。

相信在未来的时间里,中国移动的目标是,一方面用各种手段把中国联通最有吸引力和象征性的iPhone的价格顶住,使其高高在上。另一方面暗渡陈仓的通过补贴和各种奖励保证自己的oPhone手机都是用户可以接受的价格,其实目前所有高端的oPhone应该是3000元,中低端是2000元甚至1500元。这样的一个格局下,移动有5亿用户,只要一年1/10之一的用户换3G手机,经典的3G手机很可能实现百万的销量,手机的成本自然就下来了。

所以中国移动对于oPhone手机的战略是表面上高,实质上低。广大用户选择也需要多观察,有点点耐心,该出手里才出手。

(文/项立刚 xiangligang@gmail.com 通信业行业信息请访问飞象网,找3G业务 上3G121)

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