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中国通信业知名观察家。长期观察、研究中国IT业和通信业,对于电信业的发展、电信管制政策、电信业的发展趋势、SP产业的发展策略、3G技术和业务都有深入研究。熟悉通信业的组织结构、运作模式,了解通信技术发展历程,对通信业新技术有全面了解,经常对通信业热点问题有独到见解。曾被媒体评为“燕京大写手”“最佳产业推动者”“影响中国IT业TOP100人物”等。2000年创办《通信世界》周刊,短时间带领《通信世界》成为通信业最具影响力的媒体,曾任《通信世界》周刊的社长兼总编。北京邮电大学世纪学院兼职教授。

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中国联通让iphone边缘化的时间到了  

2011-10-24 13:42:00|  分类: 行业技术 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中国联通让iphone边缘化的时间到了 

2009年以来,iphone在中国只有唯一的合作伙伴,很长一段时间,对于中国联通很多员工来说,iphone就是WCDMA,就是中国联通。应该说,这段时间中国联通的iphnoe战略是非常成功的。

1.过去人们很容易把中国联通和低端联系在一起,甚至一些高端人士都是对联通避之不及,而3G时代的iphone合作,用户要享受到WCDMA的网络优势,只能使用联通网络,而且事实也上证明了联通在3G时代的努力,WCDMA的网络不但是有明显的速度优势,而且覆盖也在日益完善。从而一举转变了中国就是低端的形象。

2.争夺了第一批示范用户。我们知道社会的精英人士对于产品的影响力较一般用户更大,争夺到更多的示范用户,对于开拓市场,扩大影响,具有重要作用。通过iphone产品的推广,大量的明星、企业高层管理人员、政府官员都成为iphone用户,这些用户具有更大的影响力和示范作用,这对联通的3G推广起到非常正面的影响。

3.重新建立了中国联通的品牌形象。通过iphoneWCDMA,中国联通已经重新建立了3G时代一个强势运营商的形象,完全摆脱了过去弱势形象,对于中国联通员工形成自信心,增加凝聚力也非常有帮助。

然而虽然iphone对中国联通有诸多的价值的地方,也确实起到了作用,但是一个问题不得不面对,就是苹果的强势,使用联通在iphone手机销售中,不得不拿出大量的资金进行补贴,目前销售一部iphone手机,中国联通拿出的补贴5倍于销售一部千元智能手机的补贴,这样大量的补贴,大大加重了中国联通的经济负担,日前国资公布的央企利润排名,中国联通以亏损41亿垫底。其中绝大部分的原因就是iphone的补贴。

今天中国正在迎来一个3G爆发的开始,对于中国市场而言,3G的爆发,绝对不能依靠苹果这样的高端的产品,包括这么多年iphone的销售,以及水货机的渗透,其实中国二三级城市,还是较少见到iphone的身影,而中国的普通用户也很难用得起这么贵的手机,相对于9亿手机用户,1500万的iphone不过是1.6%,要在中国争夺3G市场,靠的还是千元智能手机这样的低端产品。靠的是老百姓能接受得起的产品。

面向3G爆发的时代,圈地,必须靠低端手机,同样的补贴数,补千元智能手机可以得到5个用户,还是补iphone只得到一个用户,这个一个非常清楚的题目。尤其是要看清楚,别认为现在的高端用户是用忠诚度的,只要有新的产品,他们也会跑跳槽,如果是大量补贴后,在两年合约期一过,他们就因为LTE或是什么别的理由跳网,那些大量的付出就打了水漂。

因此,让iphone边缘化,把千元智能手机作为联通发展的核心,这是中国联通必须要加快做的事情。对于中国联通员工而言,你们的合作伙伴不仅一个傲慢的苹果,众多的手机厂商才是你们的合作伙伴,只有众多的合作伙伴,尤其是国产手机厂商才是你们占据更大市场,取得发展机会的大后方。让傲慢的苹果站在一边,拥抱其它厂商的时间到了。

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