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中国通信业知名观察家。长期观察、研究中国IT业和通信业,对于电信业的发展、电信管制政策、电信业的发展趋势、SP产业的发展策略、3G技术和业务都有深入研究。熟悉通信业的组织结构、运作模式,了解通信技术发展历程,对通信业新技术有全面了解,经常对通信业热点问题有独到见解。曾被媒体评为“燕京大写手”“最佳产业推动者”“影响中国IT业TOP100人物”等。2000年创办《通信世界》周刊,短时间带领《通信世界》成为通信业最具影响力的媒体,曾任《通信世界》周刊的社长兼总编。北京邮电大学世纪学院兼职教授。

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“饥饿营销”意味了国产高端手机要喷发了  

2014-11-10 09:50:00|  分类: 杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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今年以来,国产高端手机出现了一个普遍的现象,买不到,大家想买的手机都要抢,还抢不到,于是就有用户抱怨这是厂商在搞“饥饿营销”,其实从来没有“饥饿营销”这件事存在,包括苹果,就是供不了货,厂商做了手机,不想马上卖出去,才怪。

“饥饿营销”意味了国产高端手机要喷发了 - 项立刚 - 项立刚的博客

很多人会说为什么不多备货?大家一定要知道,备货不足是正常的,做手机的有一句行话,要饿不死,撑死。做一部手机,卖得很好,200万销售,如果厂商备货200万,那是大赚,如果备货150万,可能就是损失了50万的销量,最后生产不出来,本来可能卖200万,结果只卖了150万。如果它要备货300万,结果卖了200万,其实销售量也是非常不错的,但是这个厂商一定就要死了,因为100万只手机砸在手里,要消化这100万的成本,可能要把所有的赢利都吐出来,甚至还要大面积亏损。

在这个道理的背景里,手机厂商对于市场预期都会偏保守,而国产手机厂商更是如此,国产手机厂商做高端手机也更是如此。曾几何时,很多国人对于手机态度是国产手机做点中低端机还行,高端机一定要买进口的,一段时间以来,我们一直在说,其实品质上国产手机已经和国外高端品牌差距不大了,要说有差距,主要的差距是品牌。

一年半前,国产手机开始突入高端品牌,华为的P6、中兴的天机、酷派的大观4、联想的高端产品,除此以外,象OPPO、ViVo等也了高端产品,对于这些产品开始大众的态度也是怀疑、观望。经过这一年多的大家的使用,通过口碑传播,其实已经有越来越多的人接受,用国产高端手机不仅不掉份,而且更好用,还便宜。

差不多一夜之间有非常多的用户改变了对国产高端手机的认识,而最近几款非常有冲击力的国产高端手机已经被用广泛接受,抢,还抢不到,成为了一个普遍现象。这样的一个结果,不是一个品牌,是数个品牌都出现这样的情况。用户的认识已经改变,国产手机厂商自己信心不足,没有敢大规模备货,不敢下决心砸一把,这也是一个普遍现象。但是,这样的情况说明一点,对于国产高端手机,用户已经跨越了曾经的心理线,觉得不行,觉得没面子,觉得不够显档次,现在这个线已经逐渐被打破,虽然有一部分人还有这样的感觉,但是越来越多的人会觉得用国产高端手机,很实用,很好看,很便宜,也很好用,很有面子。

对于国产手机普遍认识的观念一破,下面就是国产高端手机大规模喷发的开始了。我相信,明年,已经看清楚了大形势的厂商一定有人敢于去投,敢于去做足量的备货,只要再有几款高品质、能提气的国产高端机出现,这块市场很快就是中国企业的市场了。

有人问:为什么发现供货不足,为什么不加紧生产?其实一部手机生产出来,不仅是生产环节,还要有配件,高端手机的屏、摄像头模组、金属框架等都是紧俏货,配件生产商也不敢多生产,也是厂商争夺的众要资源,发现手机卖得很好,再要补配件,也是需要时间,也是需要进行资源争夺,也没有那么容易。所以很久都补不上货的情况就是会经常出现。

不过不管如何,这样的一个势头说明一个重要问题,就是国产高端手机要喷发的时间到了。

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